La marge, la concurrence & l'élasticité
Le coût est calculé. Le prix de vente, lui, dépend de trois forces. On va les manipuler en direct.
Base = full final cost de 10 €. La marge importateur s'empile sur le prix DÉJÀ majoré par l'exportateur.
⚠️ Pousse les deux curseurs à fond : le consommateur paie facilement 3× le coût. C'est l'effet d'empilement — chaque marge se calcule sur un montant déjà gonflé.
Passer du national à l'international = beaucoup plus d'acteurs (locaux + globaux). Plus de concurrence → plus de pression sur les prix → marges qui se réduisent.
Règle du cours : national → international ⇒ marge > prix ↓ (les volumes peuvent monter, mais la marge unitaire baisse).
L'élasticité-prix mesure à quel point la demande réagit quand le prix bouge. Clique chaque cas — sa courbe se trace.
👇 Compare : même hausse de prix, deux réactions opposées.
Produit substituable, nombreux concurrents. Une petite hausse de prix → grosse chute des volumes : les clients vont voir ailleurs.
👉 On est forcé de s'aligner sur le marché → marges faibles, guerre des prix. Ex. cours : pâtes alimentaires.
Produit unique, forte valeur perçue, clients fidèles. Le prix monte mais la demande tient presque.
👉 On peut imposer un prix premium sans perdre beaucoup de volume → marges préservées. Ex. type : iPhone (illustration ajoutée).
Règle du cours : élasticité ↑ ⇒ marge > prix ↓. Plus la demande est élastique, plus on subit le prix du marché.
- 💰 La marge s'ajoute deux fois (exportateur puis importateur), séparément du coût, et s'empile.
- 🌍 International = plus de concurrence → marges réduites.
- 📊 Élasticité forte 🍝 = subir le prix ; élasticité faible 📱 = imposer un premium.
Reste le coût caché le plus traître du niveau 5 : le risque de change. On voit comment il peut effacer toute la marge — et comment s'en protéger.