🎯 Cas pratiques

8 cas appliqués, du type que le prof demande à l'examen. Chaque cas couvre plusieurs frameworks.

Brasserie belge "Houblon d'Or" → Chine

🔴 difficile Diagnostic export 7 critères macro 4Ps Incoterms Payment tools Hofstede

Fromager artisanal wallon → USA

🟡 moyen 7 critères macro Distribution 3-tier Regulatory FDA Payment tools Culture

Producteur de cuberdons → Vers la France ou le UK ?

🟡 moyen Diagnostic export Physical accessibility Regulatory UE vs Brexit Distribution Culture

Startup tech wallonne → Mercosur (Brésil)

🔴 difficile Accord UE-Mercosur Credit risk Currency Culture (Hofstede) Payment tools

Atelier de mode éthique "Lin & Wallonie" → Japon

🔴 difficile Culture (Hofstede + Lewis + 7 éléments) Distribution Japon Promotion adaptée Product policy Strategic choices

PME chocolatière belge "Cacao des Ardennes" — diagnostic export

🟡 moyen Diagnostic export 5 familles d'indicateurs

Détroit d'Ormuz fermé — un exportateur belge de pétrochimie face au risque

🔴 difficile 7 critères macro Physical accessibility Chokepoint / accessibilité physique Credit risk Credendo

"BelgoFruit" exporte vers le Mercosur — barrières & distribution

🔴 difficile 7 critères macro Barrières tarifaires/non-tarifaires Canaux de distribution Free Trade Agreement Regulatory accessibility