Quiz · Distribution & risques de crédit
Décide comme en situation réelle
6 mises en situation type examen sur les critères d) et e). On part des définitions, puis on monte vers les pièges. Chaque bonne réponse débloque la suivante.
Question 1 / 6
Un intermédiaire japonais te dit : « Je cherche des acheteurs pour tes produits, je touche 5 % sur chaque vente, je ne stocke rien. » Quel rôle remplit-il ?
Commission + aucun stock = agent commercial : il représente le fabricant et ne prend jamais la propriété des biens. Le distributeur, lui, achète la marchandise et se rémunère sur sa marge ; le grossiste achète en gros volumes (donc détient du stock). L'indice qui tranche : zéro stock + commission.
Qu'est-ce qui distingue fondamentalement un distributeur d'un agent commercial ?
La distinction-clé = la propriété : le distributeur achète la marchandise (il prend le risque du stock) ; l'agent ne fait que représenter à la commission. C'est l'inverse pour l'exclusivité : c'est souvent le distributeur qui en obtient une. Et les deux peuvent opérer à l'international.
Pour entrer aux États-Unis, tu dois passer par un importateur, puis un distributeur, puis un détaillant. Quel effet principal sur ton produit ?
Chaque intermédiaire prélève une marge, donc le prix final augmente — c'est exactement le cas du système de distribution américain à trois niveaux vu dans le cours. Les marges ne se partagent ni ne s'annulent : elles s'accumulent jusqu'au client.
Tu as livré en Argentine. L'acheteur a l'argent et veut payer, mais l'État vient de bloquer tous les transferts de devises à l'étranger. De quel risque s'agit-il ?
L'acheteur est solvable et veut payer : c'est le pays qui bloque → risque politique (inconvertibilité & restriction de transfert). Le risque commercial viendrait de l'acheteur lui-même (faillite, refus). Le risque de change concerne la variation du taux, pas un blocage de l'État.
Tu exportes des machines au Brésil. L'acheteur veut payer 90 jours après livraison, mais tu crains une faillite d'ici là. Quel outil sécurise au mieux ton paiement ?
Le crédit documentaire est le plus sûr : la banque s'engage irrévocablement à payer dès que les documents de livraison sont conformes — même si l'acheteur fait faillite. Un acompte de 10 % ne couvre pas le solde ; un contrat ne protège pas de l'insolvabilité.
Tu signes avec un distributeur au Mexique. Ses invendus s'accumulent et il liquide ton stock à perte. Que se passe-t-il pour toi, le fabricant ?
Le distributeur a acheté la marchandise : il en est propriétaire et porte seul le risque des invendus. Tu as déjà été payé au moment de la vente, donc tu ne lui dois ni rachat des invendus ni partage de la perte : la propriété — et le risque qui va avec — a entièrement basculé chez lui. C'est tout le contraste avec l'agent, qui travaille à la commission sans jamais détenir le stock (là, le risque resterait chez toi).
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🗺️ La suite
Critères d) et e) verrouillés. Enchaîne sur f) Accessibilité réglementaire et g) Culture pour compléter la grille des 7 critères.