Comment ton produit atteint le client final ?
La distribution, c'est la chaîne d'intermédiaires entre le fabricant et le consommateur. Chaque maillon ajoute sa marge — et fait monter le prix. Clique un maillon : son rôle et la marge qu'il prend s'affichent.
Cette leçon couvre les critères d) et e).
Chaque maillon est relié au suivant ⛓️ — le produit circule de gauche à droite. Clique un maillon : son rôle, la marge qu'il ajoute et sa place dans la chaîne s'affichent.
Le fabricant du bien. Il choisit son circuit : vendre directement (circuit court) ou passer par des intermédiaires (circuit long). C'est lui qui fixe le prix de base.
Deux rôles très différents ! L'agent représente le fabricant, ne détient aucun stock et touche une commission. L'importateur / distributeur achète la marchandise, la stocke et la revend sur sa marge — il prend le risque.
Achète en gros volumes auprès du producteur ou de l'importateur, puis revend en plus petits lots aux détaillants. Il gère le stock intermédiaire et répartit les commandes.
Vend en petites quantités au consommateur final : boutiques, supermarchés, e-commerce. C'est le seul maillon que le client voit — et il ajoute la dernière marge.
Le consommateur qui utilise le produit. Toute la chaîne existe pour lui faire parvenir le bien — et il paie le total de toutes les marges accumulées au passage. Plus la chaîne est longue, plus il paie cher.
Exemple d'illustration : un produit qui sort d'usine à 10 € peut arriver à 22 € en rayon.
- 🔗 Chaîne classique : Producteur → Agent/Importateur → Grossiste → Détaillant → Client.
- 📈 Plus de maillons = prix final plus élevé : chaque intermédiaire ajoute sa marge (cas USA, distribution à 3 niveaux).
- 💡 ⚠️ Piège : agent = commission, zéro stock ≠ distributeur = achète et prend le risque. On y revient au step suivant.
On zoome sur la distinction-clé : agent vs distributeur — qui détient la marchandise, qui prend le risque ? Et circuit long vs court.