leçons/Ch.3 — Foreign market macro analysis/Critères d) & e) — Distribution & Risques de crédit
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Ch.3 — Foreign market macro analysis
Critères d) & e) — Distribution & Risques de crédit
Canaux de distribution + évaluer le risque de non-paiement (Credendo)
étape 4 / 5shield-reveal
Critère e) · Risques de crédit — se protéger
Noter le pays, puis se protéger
On ne supprime pas le risque, on le mesure puis on le transfère. D'abord l'échelle de Credendo qui note le risque-pays, ensuite les deux boucliers concrets.
🧠 Ton client en Égypte refuse de payer l'assurance-crédit (trop chère pour lui). Il propose de te régler 60 jours après livraison. Quelle est la meilleure alternative pour sécuriser ton paiement ?
Le crédit documentaire (lettre de crédit) est le moyen de paiement le plus sûr : la banque de l'acheteur s'engage irrévocablement à payer dès que les documents de livraison sont conformes — même si l'acheteur devient insolvable. Un contrat de vente seul ne te paie pas : il ne protège pas de l'insolvabilité. Et le compte ouvert (open account) est l'option la plus risquée pour l'exportateur : tu livres d'abord et tu encaisses 60 jours plus tard, sans aucune garantie si la faillite survient entre-temps.
📊 Échelle de risque-pays Credendo — glisse le curseur
Credendo classe chaque pays de 1 (risque faible) à 7 (risque extrême). Plus la note est haute, plus il faut se couvrir. Fais glisser pour voir chaque niveau.
1 — Faible ✅7 — Extrême 🔴
1
1
2
3
4
5
6
7
ℹ️ Repère : l'échelle chiffrée 1–7 est la classification officielle Credendo (standard OCDE) — utile en pratique, au-delà du tableau du cours.
🛡️ Deux boucliers contre le non-paiement
Deux logiques différentes — on t'indemnise après coup · la banque garantit avant. Clique pour le détail.
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Assurance-crédit
Credendo & assureurs privés
💸 indemnise après le non-paiementcommercial + politique
Voir
L'assureur indemnise l'exportateur si l'acheteur ne paie pas (insolvabilité) ou si un risque politique empêche le paiement.
En Belgique : Credendo est l'assureur public de référence à l'export. Bonus : il facilite l'accès aux financements bancaires et permet d'offrir des conditions de paiement plus souples (avantage concurrentiel).