Critère b) · Demande import
Le pays importe-t-il ton produit ?
Le critère b) passe le marché dans un entonnoir de 3 filtres. S'il les franchit tous → marché demandeur. Clique chaque filtre pour voir son détail.
📋 Pour situer : analyser un marché = 7 critères. Cette leçon couvre b) et c).
a · Macro-éco
b · Demande & offre
c · Accessibilité
d · Distribution
e · Risques crédit
f · Réglementaire
g · Culture
🧠 L'Inde a un PIB gigantesque, mais elle fabrique localement ta catégorie de produit et n'en importe quasiment pas. Pour le critère b), bon marché cible ?
⚠️ Piège classique : PIB ≠ demande d'importation. Le critère b) ne regarde pas la taille du pays mais s'il importe ton type de produit, à quel volume/valeur, et si tu y es compétitif. Un géant qui produit tout sur place n'a aucune demande d'import → mauvais marché pour ce critère. Et « importer un peu de tout » ne suffit pas : il faut un volume réel.
① Côté demande
🔻 L'entonnoir de la demande — clique un filtre, son détail s'affiche
📦
1 · Importe-t-il ?
▾
📊
2 · Combien ?
▾
🏆
3 · Es-tu compétitif ?
▾
✅ Marché demandeur
👈 Clique un filtre de l'entonnoir
pour voir son détail ici.
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② Côté offre exportable
🧩 Ce qui structure l'offre exportable — clique une carte pour l'isoler
🏢 Cluster business
Regroupement géographique d'entreprises d'un même secteur.
Logique spontanée : la proximité crée des synergies, des compétences partagées et une offre exportable plus forte. Personne ne l'« organise » d'en haut. Ex. la Silicon Valley.
🔬 Pôle de compétitivité
Cluster structuré et financé par une politique publique.
Entreprises + recherche + universités, soutenus par l'État/la région autour de l'innovation et de projets de R&D. C'est la grande différence avec le cluster spontané. Ex. wallons : BioWin, GreenWin, Logistics in Wallonia…
🇧🇪 S3 Wallonie ⚠️
Smart Specialisation Strategy.
Stratégie de spécialisation intelligente : concentre ~75 % des fonds sur les domaines où la Wallonie est forte (santé, digital, techno durable) pour qu'elle rayonne à l'international. ⚠️ Terme tombé à l'examen.
🌎 MERCOSUR – UE
Accord UE ↔ bloc sud-américain.
Cadre qui ouvre/change la demande importable d'une zone entière : l'UE exporte voitures & machines, le Mercosur (Brésil, Argentine, Uruguay, Paraguay) ses produits agricoles. Débattu en France (agriculture, normes).
🔑 À l'examen : un cluster business naît seul ; un pôle de compétitivité est piloté et financé par le public.
🎯 À retenir
- 📥 Critère b) = 3 filtres : importe-t-il ? · combien ? · es-tu compétitif ?
- ⚠️ PIB ≠ demande d'import : un gros PIB ne garantit aucune demande dans ta catégorie.
- 🏢 Cluster business = spontané · 🔬 pôle de compétitivité = financé par le public.
🗺️ La suite
Le produit est demandé ? Reste à savoir comment l'acheminer : critère c), l'accessibilité physique.