Synthèse · Forces & faiblesses
Diagnostique : force ou faiblesse ?
Le diagnostic traduit les 5 familles en forces et faiblesses. À toi de classer chaque élément dans la bonne famille.
🧠 Au final, que produit le diagnostic à partir des 5 familles d'indicateurs ?
Le diagnostic traduit les critères en forces et faiblesses de l'entreprise à l'export, puis le rapport résume les pistes d'amélioration et les voies de développement international. Tout reste centré sur l'entreprise, pas sur un pays.
🎮 Mini-jeu — glisse chaque élément dans sa famille
6 forces & faiblesses tirées des cas. Range-les sous Produit, Production ou Finances.
🍬 Cycle de vie de 6–8 semaines, ni frigo ni congélation
💸 Trésorerie qui tient 90 jours avant paiement client
🥛 Passer du pasteurisé à l'UHT pour la Chine
🏷️ Nom de marque déjà pris sur le marché cible
⛓️ Ligne saturée : impossible de doubler les volumes
📉 Cash flow d'un seul mois → pas de marge à l'export
📦 Produit
🏭 Production
💰 Finances
⚖️ Une même famille = force OU faiblesse
Clique une famille : à quoi ressemble une force vs une faiblesse ?
📦 Compétitivité produit
✅Force : marge confortable, marque protégée, produit robuste, conforme aux normes.
❌Faiblesse : cycle de vie court (cuberdon), nom déjà pris (Natura), barrières tarifaires élevées.
🏭 Outil de production
✅Force : capacité à augmenter/adapter la production (lait UHT), logistique maîtrisée.
❌Faiblesse : goulot d'étranglement, faible automatisation, délais longs.
💰 Capacités financières
✅Force : cash flow solide, fonds propres, autonomie financière.
❌Faiblesse : cash flow d'1 mois, trop de dettes → aucune marge pour avancer les frais export (60–90 j).
🧠 Management
✅Force : dirigeant motivé, bonne prévision, protège le savoir-faire.
❌Faiblesse : export décidé sans diagnostic (Natura), pas de reporting.
🎯 À retenir
- 🔁 Diagnostic = critères → forces & faiblesses → pistes d'amélioration.
- 📦 Chaque famille peut être une force OU une faiblesse.
- 🧭 Tout reste centré sur l'entreprise — jamais sur un pays étranger.
🗺️ La suite
Dernier effort : le quiz récap qui mélange théorie et cas réels.