Produit · production · compétences export · finances · management
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Quiz · 5 familles
Diagnostique 5 situations
Pour chaque cas, trouve la famille qui cloche. Réfléchis avant de répondre.
🗺️ Les 5 familles — élucide-les une à une
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Produit
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Production
🌐
Compétences
💰
Finances
🧠
Management
🎉 Carte complète — les 5 familles sont allumées !
Question 1 / 5
Une PME a un excellent produit et un marché cible prometteur. Mais le dirigeant n'a jamais exporté, personne ne parle de langue étrangère et nul ne connaît les Incoterms. Quelle famille est faible ?
Langues, expérience export, Incoterms = compétences export (expertise + technique + potentiel humain). Le produit, lui, est bon.
Question 2 / 5
Un client étranger veut tripler les volumes. Mais l'usine tourne déjà à 100 %, le délai est de 4 mois et impossible d'augmenter sans gros investissement matériel. Quelle famille bloque ?
Capacité à augmenter et adapter la production, délais, investissements, automatisation = outil de production (famille 2).
Question 3 / 5
Un produit cartonne en local, mais il est fragile, périme vite et n'est pas conforme aux normes du pays cible. Quelle famille pose problème ?
Fragilité + durée de vie = angle physique ; non-conformité = angle réglementaire. Les deux sont des angles de la compétitivité produit (famille 1).
Question 4 / 5
Les commandes export se paient à 90 jours. L'entreprise doit avancer la production sans avoir les fonds propres pour tenir la trésorerie sur ce délai. Quelle famille est en danger ?
Cash flow, fonds propres, capacité à financer le cycle long des paiements export = capacités financières (famille 4).
Question 5 / 5
Le dirigeant ne fixe aucun objectif export, n'a mis en place aucun reporting et refuse d'adapter son organisation. Quelle famille est faible ?
Fixer des objectifs, piloter via un reporting, adapter l'organisation = management (famille 5). C'est la motivation et la capacité de prévision du dirigeant.
Résultat
/ 5 situations
🗺️ La suite
Théorie maîtrisée. La leçon suivante applique tout ça à des cas réels : cuberdon, Natura, lait UHT, KiOmed Pharma.