Famille 1 · Compétitivité produit
Un produit, 3 portes à franchir
Pour atteindre l'export, le produit descend et doit ouvrir 3 portes. S'il en bute une seule → bloqué. Clique chaque porte pour l'ouvrir.
🧠 Le cuberdon ne tient que 6–8 semaines et ne supporte ni froid ni transport long. Son prix est pourtant compétitif. Qu'est-ce qui bloque l'export ?
Le cuberdon passe la porte commerciale (bon prix, donc ni la marge ni le prix ne bloquent) mais bute sur la porte physique : durée de vie courte + pas de réfrigération = inexportable, même avec un prix imbattable. Aucune interdiction sanitaire n'est en cause ici : c'est bien la nature du produit. Une seule porte fermée suffit.
🚪 Le produit descend — ouvre les 3 portes
📦PRODUIT
💰
🔒🔓▸
PORTE 1
Commercial
Prix, marge, rapport qualité/prix face à la concurrence locale, force de la marque. « Le produit est-il attractif ET rentable sur ce marché ? »
⚖️
🔒🔓▸
PORTE 2
Physique
Poids, volume, fragilité, durée de vie, conditions de transport et de stockage. Ex : le cuberdon (6–8 sem., pas de froid) reste bloqué ici.
📜
🔒🔓▸
PORTE 3
Réglementaire
Conformité aux normes du pays cible, barrières tarifaires et non-tarifaires, législation locale. « A-t-on le droit de le vendre, et à quel coût ? »
🌍EXPORTABLE ?
🎯 À retenir
- 💰 Commercial · ⚖️ Physique · 📜 Réglementaire.
- Piège : une seule porte fermée bloque tout (cuberdon = porte physique).
🗺️ La suite
On note l'entreprise sur les 5 familles → un radar de forces qui montre d'un coup d'œil où elle gagne et où elle cale.