Leçon 4 · Incoterms & Paiement
Les Incoterms : qui paie, qui porte le risque
Le marché est choisi. Reste à livrer. Un Incoterm est une règle internationale qui dit jusqu'où le vendeur paie et jusqu'où il porte le risque. Plus on va vers la droite, plus le vendeur en prend à sa charge.
🧠 Une brasserie belge vend EXW Bruxelles. Le client chinois envoie son camion. Qui organise et paie la douane d'exportation belge ?
EXW = le vendeur fait le minimum absolu : il met la marchandise à disposition à sa sortie d'usine, point. Tout le reste — chargement, douane export, fret, douane import — est à l'acheteur. La brasserie ne gère donc pas la douane export malgré que le bien parte de chez elle ; et le transporteur n'est qu'un prestataire payé par l'acheteur, il n'assume aucune responsabilité douanière.
🧭 De EXW (vendeur fait le minimum) → DDP (vendeur fait le maximum)
Fais glisser le curseur ou clique une famille : elle s'illumine, les autres s'estompent.
← Vendeur minimum
le risque quitte le vendeur de + en + tard →
Vendeur maximum →
Le VENDEUR prend en charge ▸
E<
F<
C<
D
E
EX works
EXW
Le vendeur livre seulement à sa sortie d'usine. L'acheteur prend tout en charge : transport, douane export, douane import, taxes. Rien n'est inclus dans le prix vendeur.
F
Free
FCA · FAS · FOB
Le vendeur livre jusqu'à un point de transit (camion, quai, navire). Le transport principal reste à l'acheteur. Ex. FOB = le vendeur charge le navire, l'acheteur paie le fret.
C
Cost
CFR · CIF · CPT · CIP
⚠️ Le vendeur paie le transport principal, mais le risque passe à l'acheteur dès l'embarquement. Ex. CIF = le vendeur paie fret + assurance, le risque est déjà côté acheteur en mer.
D
Delivered
DAP · DPU · DDP
Le vendeur prend tout en charge jusqu'à destination. DDP = le vendeur paie même la douane import et les taxes locales. Tout est inclus dans le prix vendeur.
📌 Un Incoterm définit 3 choses — et une qu'il ne définit PAS
💶
Coûts
Qui paie transport, assurance, douane ?
⚡
Risque
À quel moment le risque quitte le vendeur ?
📋
Responsabilités
Qui gère la douane export / import ?
⚠️ Piège : un Incoterm ne définit PAS le transfert de propriété (ça, c'est la facturation). Quel que soit l'Incoterm, c'est toujours l'acheteur qui paie au final toutes les dépenses de transport — répercutées dans le prix de vente.
🎯 À retenir
- 🔴 E = minimum vendeur · 🟢 D = maximum vendeur.
- 📦 Plus on va vers la droite, plus le vendeur supporte coûts + risque.
- ⚠️ Famille C = le vendeur paie le transport mais ne porte pas le risque en transit.
🗺️ La suite
On entre dans le détail : les 11 Incoterms 2020 et le critère-clé de l'examen — la vente au départ vs à l'arrivée.