Quiz · 5 mises en situation
Produit & Promotion à l'international
5 cas concrets : normes, leviers d'adaptation, color codes, tradaptation. Chaque bonne réponse débloque la suivante. Raisonne avant de cliquer.
Question 1 / 5
Tu exportes des cosmétiques vers l'UE. Le règlement CE 1223/2009 t'oblige à bannir les tests sur animaux. Si tu l'ignores, tu risques…
Le règlement CE 1223/2009 est une norme obligatoire (imposée par la loi). Non-respect = sanctions civiles/pénales ou interdiction de commercialisation. Le « désavantage commercial » caractérise les normes aspirationnelles (AOC, BIO, ISO) — pas une obligation légale ; et une obligation légale n'est jamais « rien ».
Le déodorant AXE (Unilever) s'appelle « Lynx » au Royaume-Uni — le nom AXE y était déjà déposé. Quel levier d'adaptation est utilisé ?
Seul le nom de marque change (AXE → Lynx) pour une contrainte de dépôt → adaptation de marque. La recette du produit reste identique (pas de formule), et il s'agit du nom, pas du message publicitaire (pas de tradaptation).
Home Depot (bricolage US) a fermé ses 7 magasins en Chine. La cause principale de cet échec international était…
En Chine, on rénove via des artisans : la culture DIY, pilier de Home Depot aux USA, n'existait pas → mauvaise lecture des habitudes des utilisateurs. Le problème n'était ni réglementaire (normes), ni fiscal (taxes), mais culturel.
Pour un produit de mariage destiné à la Chine, quel choix de couleur de packaging est le plus risqué ?
En Chine et en Extrême-Orient, le blanc = deuil : à éviter pour un mariage. Le rouge, lui, y signifie la bonne fortune — c'est la couleur recommandée : ni le réflexe occidental « rouge = danger », ni le code sud-africain « rouge = mort » ne s'appliquent en Chine. Un code couleur se lit toujours dans son pays.
L'Oréal n'utilise pas « Because you're worth it » traduit mot à mot en Allemagne, mais « Das Leben schöner machen » (rendre la vie plus belle). Comment nomme-t-on cette démarche ?
Le slogan n'est pas traduit littéralement mais ré-imaginé pour la sensibilité allemande : c'est la tradaptation (traduction + adaptation culturelle). La marque « L'Oréal » ne change pas (pas d'adaptation de marque), et une norme aspirationnelle est un label, pas un slogan.
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Politique produit & promotion maîtrisées. Prochaine étape : Prix (la cascade des coûts jusqu'au full final cost) et Distribution — les deux derniers P du mix international.