Chapitre 3 · Choisir un marché étranger
Où exporter ? Les 7 critères d'analyse
Il existe 197 pays. Avant de choisir, une entreprise passe chaque marché au crible de 7 critères. Cette grille est le fil conducteur de tout le Ch.3 — on commence par le critère a).
🧠 Sur quelle base une entreprise doit-elle choisir dans quels pays exporter ?
Le choix se fonde sur des statistiques, données, analyses et avis d'experts — c'est ce qui structure les 7 critères. L'intuition seule est trop risquée. Et le PIB n'est qu'un indicateur parmi sept : un gros PIB ne suffit pas à valider un marché.
🧭 Clique un critère pour voir son aperçu — on démarre par a) Macro (anneau pulsé)
Lecture dans l'ordre a→g, comme un parcours autour du centre « MARCHÉ ? ».
Le pays · a,b
Y aller · c,d
Sécuriser · e,f
Les gens · g
📊
Macro-économiepoint de départ a)
La santé économique du pays : PIB, PIB/habitant, croissance, chômage, inflation, balance commerciale. Où sont le volume et le pouvoir d'achat ?
🎯 À retenir
- Choisir un marché = passer chaque pays au crible des 7 critères (a→g), sur base de données, pas d'intuition.
- 📊 a·Macro · 🛒 b·Demande · 🚢 c·Accès · 🏪 d·Distribution · 💳 e·Crédit · ⚖️ f·Réglementaire · 🎭 g·Culture.
- ⚠️ Aucun critère ne décide seul — c'est la combinaison qui valide (ou non) un marché.
🗺️ La suite
On ouvre le critère a) — Macro-économie : le tableau de bord des indicateurs qui mesurent la santé d'un pays.