✍️ Question 22 / 28
Ch.2
Diagnostic export
/10 pts
🟡 moyen
Une PME wallonne produit des cuberdons et envisage d'exporter. Réalisez son diagnostic export sur les 5 indicateurs : pour chacun, donnez au moins une force OU une faiblesse concrète de ce cas.
Mots-clés attendus (apparaissent en vert quand tu les mentionnes) :
product competitiveness
production tool
export competences
financial capabilities
management
cuberdon
DLC
trésorerie
langues
📖 Correction modèle
Diagnostic sur les 5 indicateurs appliqué au cuberdon :
1. PRODUCT COMPETITIVENESS — FAIBLESSE physique majeure : DLC très courte (6-8 semaines), pas de réfrigération ni de congélation possible, produit fragile → difficile à exporter loin. Force commerciale : produit typique/identitaire belge (différenciation, storytelling).
2. PRODUCTION TOOL — Question clé : l'outil peut-il AUGMENTER la production (investissements, logistique) et S'ADAPTER (recettes, format) sans casser l'artisanat ? Souvent FAIBLESSE pour une petite structure artisanale.
3. EXPORT / COMMERCIAL COMPETENCES — Souvent FAIBLESSE : PME sans expertise export (Incoterms, contrats internationaux, douanes), peu de langues parlées, pas de veille concurrentielle à l'étranger.
4. FINANCIAL CAPABILITIES — FAIBLESSE probable : l'export exige de la trésorerie (délais de paiement clients étrangers, frais logistiques avancés, marketing local) qu'une PME n'a pas toujours.
5. MANAGEMENT — Dépend du CEO : motivation, capacité de prévision et de contrôle. Une force si le dirigeant est moteur, une faiblesse sinon.
CONCLUSION : le cuberdon cumule une forte contrainte PHYSIQUE (DLC) + des limites de compétences/finances typiques d'une PME → l'export est risqué sans adaptation produit et accompagnement.