✍️ Question 23 / 28
Ch.2
Diagnostic export
/6 pts
🟡 moyen
Distinguez le diagnostic QUANTITATIF du diagnostic QUALITATIF. Donnez 2 exemples de chaque et expliquez pourquoi les deux sont nécessaires.
Mots-clés attendus (apparaissent en vert quand tu les mentionnes) :
quantitatif
qualitatif
chiffres
cash flow
capacité production
motivation
savoir-faire
objectivité
complémentaires
📖 Correction modèle
QUANTITATIF = ce qui se mesure en CHIFFRES.
Exemples : niveau de cash flow / trésorerie disponible ; capacité de production (volumes, délais) ; chiffre d'affaires, marges ; nombre de langues maîtrisées.
QUALITATIF = ce qui s'apprécie sans chiffre direct.
Exemples : motivation du CEO ; savoir-faire et know-how ; dynamisme commercial ; adaptabilité du management.
POURQUOI LES DEUX :
• Le quantitatif seul ne dit pas si l'entreprise a la VOLONTÉ et les COMPÉTENCES humaines de réussir l'export.
• Le qualitatif seul ne dit pas si l'entreprise en a les MOYENS financiers et industriels.
→ Les deux sont COMPLÉMENTAIRES : un bon diagnostic combine les deux pour une vision réaliste de la capacité à exporter (idéalement mené par un partenaire externe pour l'objectivité).