Kasteel doit adapter sa stratégie car les marchés étrangers diffèrent en : goûts, habitudes de consommation, règlementations, niveau économique, culture business. Il est IMPOSSIBLE d'appliquer une stratégie uniforme dans tous les pays. 2 EXEMPLES (du cours) : EXEMPLE 1 — FRANCE : La Kasteel Rouge doit contenir MOINS DE SUCRE en raison de la FISCALITÉ française (taxe sur les boissons sucrées). Adaptation PRODUIT (formule). EXEMPLE 2 — USA : Système de distribution en TROIS NIVEAUX (importateur / distributeur / détaillant), qui entraîne une augmentation importante des prix finaux. Kasteel doit adapter son PRICING et sa stratégie de DISTRIBUTION. AUTRES EXEMPLES POSSIBLES : • UK : culture du PUB + préférences pour bières moins pétillantes = adaptation PRODUIT + PROMOTION. • CHINE : marché reposant sur le DIGITAL, l'e-commerce, les influenceurs et les paiements mobiles avancés = adaptation COMMUNICATION + PLACE. • AMÉRIQUE LATINE : problèmes de CORRUPTION, BUREAUCRATIE et INSTABILITÉ économique = adaptation de la STRATÉGIE D'ENTRÉE. Kasteel adopte une stratégie PROGRESSIVE : commencer par des importateurs, puis créer des filiales sur les marchés à fort potentiel.