Trois stratégies d'internationalisation : 1. GLOBAL = standardisation COMPLÈTE. Même produit, prix, com partout. Avantages : économies coûts, cohérence marque, simplification. Risque : 'plus petit dénominateur commun' qui ne satisfait personne. 2. GLOCAL = MIX de standardisation et adaptation. En pratique, la plupart des entreprises finissent en glocal. 3. LOCAL = adaptation COMPLÈTE au marché. Très coûteux, mais réponse précise aux besoins locaux. Nuance du cours : les entreprises VISENT naturellement la standardisation (« companies naturally prefer standardization » — économies, cohérence). Mais l'approche la plus répandue EN PRATIQUE est le GLOCAL, car : • Pure standardisation IMPOSSIBLE en pratique (climat, culture des consommateurs, niveaux de revenus, légal) • Pure adaptation TROP CHÈRE • Le glocal permet l'équilibre : standardiser ce qu'on peut (économies) + adapter ce qu'on doit (besoins locaux) EXEMPLES : • Disneyworld Shanghai = glocal (architecture chinoise + Mickey universel) • Coca-Cola = mostly global avec adaptations locales (thé vert au Japon) • KitKat Japan = local (matcha, sake, sweet potato, packaging cadeau)