✍️ Question 11 / 28
Ch.3
Culture
/8 pts
🟡 moyen
Décrivez les 3 catégories du Lewis Model et donnez un pays exemple pour chacune.
Mots-clés attendus (apparaissent en vert quand tu les mentionnes) :
linear-active
multi-active
reactive
Allemagne
Italie
Japon
📖 Correction modèle
Le Lewis Model classe les cultures en 3 catégories selon leur style de communication et de travail :
1. LINEAR-ACTIVE — Allemagne, Suisse, Pays-Bas. Traits : 1 chose à la fois, planification step by step, ponctuel, peu de body language, faits avant diplomatie, job-oriented, sépare social et professionnel.
2. MULTI-ACTIVE — Italie, Espagne, Brésil. Traits : plusieurs choses à la fois, émotionnel, expressif, flexible, interrompt souvent, people-oriented, mélange social et professionnel.
3. REACTIVE — Japon, Chine, Vietnam. Traits : écoute beaucoup, indirect, polite, ne perd jamais la face, patience, diplomatie > vérité, body language subtil, connecte social et professionnel.
IMPLICATION BUSINESS : un négociateur belge (linear-active modéré) doit s'adapter — au Japon : silence, patience, ne pas pousser. En Italie : être expressif, accepter les interruptions, créer une relation personnelle.