✍️ Question 15 / 28
Ch.4
Price policy
/15 pts
🔴 difficile
Décrivez les 5 niveaux de coûts à calculer pour fixer un prix d'export, de EX-WORK à FULL FINAL COST.
Mots-clés attendus (apparaissent en vert quand tu les mentionnes) :
ex-work
free
cost
delivered
full final
hidden
domestic logistics
international
destination
📖 Correction modèle
Les 5 niveaux de coûts (pricing waterfall) :
1. EX-WORK = coûts À L'INTÉRIEUR de l'entreprise, avant que les biens ne quittent le pays.
• National production cost (matières premières, salaires, manufacturing)
• Adaptation costs (packaging export, contrôles qualité)
• Non-production costs (admin, gestion ordre)
2. FREE = EX-WORK + DOMESTIC LOGISTICS COSTS
• Transport interne au pays vendeur (camion winery → port)
• Chargement, stockage
• Manutention
• Coûts SANS transport international
3. COST = FREE + INTERNATIONAL COSTS
• Freight international (sea, air, road, rail)
• Export documentation
• International insurance
• Port/airport charges
4. DELIVERED = COST + DESTINATION MARKET COSTS
• Droits de douane à l'import
• Taxes (VAT, GST, etc.)
• Customs clearance fees
• Transport local dans le pays acheteur
5. FULL FINAL COST = DELIVERED + HIDDEN/INDIRECT COSTS
• Exchange rate risk
• Retards / pénalités
• Damaged goods
• Legal compliance
• Communication / coordination costs
IMPORTANT : Hidden costs SOUVENT SOUS-ESTIMÉS mais critiques pour la rentabilité réelle. Chaque étape, l'exporteur ajoute SA marge ; l'importateur idem.