🔑 Vocab clé — les 10 mots à connaître
Clique un mot → sa définition 🇫🇷 + 🇬🇧 et son illustration. Note = pertinence examen.
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📦10/10
Incoterms
International Commercial Terms
🇫🇷Les règles standard (ICC) qui répartissent coûts, risques et responsabilités entre vendeur et acheteur à l'international. ⚠️ Elles ne transfèrent PAS la propriété.
🇬🇧The standard ICC rules that split costs, risks and responsibilities between seller and buyer in international trade. They do not transfer ownership.
← vendeur fait le MINvendeur fait le MAX →
EEXW
FFCA/FOB
CCFR/CIF
DDAP/DDP
🔑 « Qui paie » ≠ « qui risque ». Famille C = le piège : le vendeur paie le transport (CIF/CIP = aussi l'assurance) mais le risque passe à l'acheteur dès l'embarquement. E+F+C = vente au départ · D = à l'arrivée.
💧10/10
Full Final Cost
Coût final complet (pricing waterfall)
🇫🇷Le coût total empilé une fois le produit livré : ex-work + transport + assurance + douane + coûts cachés. C'est la base de la rentabilité, PAS le prix de vente.
🇬🇧The total landed cost once delivered: ex-works + transport + insurance + customs + hidden costs. It's the basis for profitability, not the selling price.
①EX-WORKproduction + adaptation + coûts non-production
②FREE+ logistique nationale (usine→port)
③COST+ transport international (fret + assurance)
④DELIVERED+ douane import + TVA + transport local
⑤FULL FINAL COST+ coûts cachés (change, retards, juridique)
🔑 On ajoute ENSUITE 2 marges empilées (exportateur + importateur) → le client paie souvent ×3 à ×4 le coût de départ.
🛂10/10
Union douanière vs Zone de libre-échange
Customs union vs Free Trade Area
🇫🇷Union douanière = pas de droits internes + un tarif extérieur commun (TEC) face aux pays tiers (UE = 27). ZLE/FTA = pas de droits internes mais chaque pays garde son tarif extérieur.
🇬🇧Customs union = no internal duties + a Common External Tariff (CET) against third countries (EU, 27). Free Trade Area = no internal duties but each country keeps its own external tariff.
① ZLE / FTA
- Libre-échange interne
- PAS de tarif extérieur commun
- Chacun sa politique tarifaire
② Union douanière
- Libre-échange interne
- + TEC = le « cran de plus »
- UE = 27 pays
🔑 La SEULE différence = le tarif extérieur commun. ⚠️ Union douanière (marchandises) ≠ Schengen (personnes, 29 pays).
🚧10/10
Barrières non-tarifaires (NTB)
Non-tariff barriers (critère f)
🇫🇷Les obstacles à l'import qui ne sont pas des taxes : normes (SPS/TBT), quotas, certifications, mesures de défense commerciale. (Tarifaire = une taxe en %.)
🇬🇧Import obstacles that are not taxes: standards (SPS/TBT), quotas, certifications, trade-defence measures. (A tariff barrier is a % tax at the border.)
| Mesure | Cause | Durée |
|---|---|---|
| Anti-dumping | prix sous la valeur normale | — |
| Compensatoire | contre une subvention | — |
| Sauvegarde | hausse soudaine d'imports | TEMPORAIRE |
| Quota | limite quantitative | PERMANENT |
🔑 Sauvegarde = temporaire ≠ Quota = permanent. L'anti-dumping (prix bas) ≠ compensatoire (subvention) — et l'anti-dumping reste non-tarifaire.
🏭7/10
Pôle de compétitivité vs Cluster
Competitiveness pole vs Cluster
🇫🇷Cluster = regroupement géographique d'entreprises d'un secteur qui naît seul (spontané). Pôle de compétitivité = piloté + financé par le public (entreprises + recherche + universités).
🇬🇧Cluster = a geographic grouping of firms in one sector that emerges spontaneously. Competitiveness pole = steered and publicly funded (firms + research + universities).
🌱 Cluster
- Naît SEUL
- Proximité d'entreprises
- Ex : Silicon Valley
🏛️ Pôle de compétitivité
- Piloté + financé public
- Entreprises + recherche + univ.
- Ex : BioWin, GreenWin (Wallonie)
🔑 Lié à la S3 (Smart Specialisation Strategy) — déjà tombé à l'examen.
🛡️9/10
Currency overlay (risque de change)
FX risk & hedging
🇫🇷Risque de change = la variation des devises entre la commande et le paiement réduit ta marge. Currency overlay = la couverture de ce risque.
🇬🇧FX (currency) risk = exchange-rate moves between order and payment shrink your margin. Currency overlay = the hedging of that risk.
🔒Forwardfixe le taux d'avance · sûr mais rigide
🎟️Optiondroit pas obligation · souple, prime
🌿Natural hedgerecettes & dépenses même devise
⚠️ À ne pas confondre avec le risque de crédit (non-paiement) ni avec l'assurance-crédit. Trois choses différentes.
⚖️9/10
Crédit documentaire vs Assurance-crédit
Letter of Credit vs Credit insurance
🇫🇷Crédit documentaire (L/C) = un moyen de paiement : la banque de l'acheteur garantit le paiement si les documents sont conformes. Assurance-crédit (Credendo) = un produit d'assurance qui indemnise le non-paiement (commercial + politique).
🇬🇧Letter of Credit = a payment instrument: the buyer's bank guarantees payment against compliant documents. Credit insurance (Credendo) = an insurance product that indemnifies non-payment (commercial + political).
📄 Crédit doc (L/C)
- Un MOYEN DE PAIEMENT
- La banque garantit avant
- Intégré à la transaction
🛡️ Assurance-crédit (Credendo)
- Un PRODUIT D'ASSURANCE
- Indemnise après le non-paiement
- Commercial + politique
🔑 L/C = garantir avant · Assurance-crédit = indemniser après. (≠ risque de change.)
🗣️8/10
Tradaptation
Transcreation (translation + adaptation)
🇫🇷Adapter un message publicitaire à la culture cible, pas juste le traduire mot à mot : on ré-imagine le message (pas la formule ni le nom de marque).
🇬🇧Creatively adapting an advertising message to the target culture — re-imagining it rather than translating word for word.
🌍Traductionla langue
+
🎨Adaptationculture, émotion
=
✨Tradaptationon ré-imagine
💡 L'Oréal « Because you're worth it » → en Allemagne « Das Leben schöner machen ». Concerne le message.
🏢10/10
Diagnostic export
Export diagnosis
🇫🇷Évaluer la capacité d'une entreprise à exporter — ses forces et faiblesses internes — AVANT de choisir un pays. « Analysis NOT related to any foreign country ».
🇬🇧Assessing a company's ability to export — its internal strengths and weaknesses — before choosing a target country.
🏢Mon entrepriseforces / faiblesses ✓
≠
🌍Le pays cible→ plus tard (Ch.3)
🔑 5 familles d'indicateurs : produit · outil de production · compétences export · finances · management. Souvent mené par un partenaire externe.
🎭9/10
Hofstede & Lewis
Cultural dimensions & communication profiles
🇫🇷Hofstede = 6 dimensions pour comparer les cultures. Lewis = 3 profils de communication. On adapte, on n'impose pas.
🇬🇧Hofstede = 6 cultural dimensions to compare cultures. Lewis = 3 communication profiles. You adapt; you don't impose.
👑Distance hiérarch.
🧍Indiv / Collectif
⚔️Masc / Fémin
📋Aversion incertit.
⏳Long / Court terme
🎉Indulgent / Réservé
📐 Linear-active
- 🇩🇪🇨🇭 · faits, une chose à la fois
🔥 Multi-active
- 🇮🇹🇪🇸🇧🇷 · émotionnel, interrompt
👂 Reactive
- 🇯🇵🇨🇳 · écoute, indirect
🎨 Couleurs : blanc = deuil en Extrême-Orient · chiffre 4 = « mort » au Japon.
10 mots, FR + EN. Si tu bloques, clique « Révision » pour le contexte complet. 🍀