✍️ Question 6 / 28
Ch.3
Distribution
/12 pts
🟡 moyen
Comparez les 4 types de canaux de distribution (Commercial Agent / Wholesaler / Distributor / Retailer) selon : qui ils servent, le volume, et leur rôle marketing.
Mots-clés attendus (apparaissent en vert quand tu les mentionnes) :
agent commercial
wholesaler
distributor
retailer
commission
exclusif
consommateur final
📖 Correction modèle
1. COMMERCIAL AGENT — Représente le fabricant et trouve des acheteurs. Pas de stock — commission par vente. Prospecte, négocie, promeut. Volumes : 0 stock.
2. WHOLESALER (grossiste) — Vend à des retailers ou autres entreprises. GROS volumes. Pas de contrat exclusif. AUCUN rôle marketing. Marge sur revente.
3. DISTRIBUTOR — Vend aux retailers ou wholesalers. Volumes MOYENS À GRANDS. Partenariat officiel et souvent EXCLUSIF. Rôle marketing FORT (support, promotion, formation). Marge ou % selon accord.
4. RETAILER (détaillant) — Vend directement aux CONSOMMATEURS FINAUX. Petites quantités. Pas de relation directe nécessaire avec le fabricant. Rôle marketing customer-oriented. Marge de détail.
MÉMO : seul le WHOLESALER n'a AUCUN rôle marketing. L'Agent (prospection, négociation, promotion), le Distributor et le Retailer ont tous un rôle marketing.