Les 5 indicateurs du diagnostic export : 1. PRODUCT COMPETITIVENESS — Compétitivité du produit selon 3 angles : COMMERCIAL (prix, marge, qualité vs concurrence, marque), PHYSIQUE (poids, volume, cycle de vie, fragilité), RÉGLEMENTAIRE (régulations, barrières tarifaires, législation). Ex : le cuberdon est faible physiquement (DLC 6-8 semaines, pas de frigo, pas de congélation). 2. PRODUCTION TOOL — Capacité de l'outil de production à : AUGMENTER la production (investissements nécessaires, contrôle logistique) et à S'ADAPTER (délai de production, degré d'automatisation). Ex : le producteur de lait US passe du pasteurisé à l'UHT pour exporter en Chine. 3. EXPORT / COMMERCIAL COMPETENCES — 3 dimensions : Export expertise (visites à l'étranger, veille concurrence), Export technical skills (contrats internationaux, Incoterms, assurance, procédures admin), Human potential (langues parlées, dynamisme commercial). 4. FINANCIAL CAPABILITIES — Allocation soutenable, capacité d'augmenter les investissements, niveau de cash flow. L'export demande de la trésorerie (délais de paiement clients étrangers, frais logistiques avancés, marketing local). 5. MANAGEMENT — 4 dimensions : motivation du CEO, capacité de prévision (objectifs), adaptabilité et capacité de contrôle, professional skills & know-how (performance). DÉTAIL DES SOUS-CRITÈRES (2 indicateurs demandés) : • Product competitiveness → commercial / physique / réglementaire (voir ci-dessus). • Export competences → export expertise / technical skills / human potential (voir ci-dessus). POURQUOI PAS DE PAYS CIBLE : Le diagnostic export évalue la capacité PROPRE de l'entreprise à exporter, INDÉPENDAMMENT d'un pays. On identifie d'abord si l'entreprise PEUT exporter (forces/faiblesses internes), puis seulement ensuite on choisit le marché via l'analyse macro (Ch.3). Mélanger les deux ferait choisir un pays sans savoir si l'on est capable de le servir. Le diagnostic combine aussi infos QUANTITATIVES (chiffres) et QUALITATIVES (motivation, savoir-faire), et est de préférence mené par un partenaire externe pour l'objectivité.