⚖️ Comparaison 9 / 13
Lewis Model — Linear vs Multi vs Reactive
Ch.3 — Culture business
💡 Mémo / piège
Négociation Allemand-Italien-Japonais : DE veut agenda, IT parle en parallèle, JP écoute en silence. Question piège : 'never lose face' = REACTIVE.
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Linear-active
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Multi-active
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🎌
Reactive
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| Pays exemples | |||
| Tâches | |||
| Émotions | |||
| Communication | |||
| Body language | |||
| Approche business |