⚖️ Comparaison 3 / 13
Commercial Agent vs Wholesaler vs Distributor vs Retailer
Ch.3 — Canaux de distribution
💡 Mémo / piège
MÉMO MARKETING : Agent + Wholesaler = pas/peu. Distributor + Retailer = ACTIF. RELATION : Agent + Distributor = contractuel exclusif. Wholesaler + Retailer = pas exclusif.
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🤝
Commercial Agent
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🏭
Wholesaler
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📤
Distributor
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🛒
Retailer
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| À qui vendent-ils ? | ||||
| Volumes | ||||
| Stock ? | ||||
| Marketing | ||||
| Modèle financier | ||||
| Exclusivité |